Entrevista con Alfonso de Borbón,
Director de Matelec 2006
MATELEC 2006 prevé tener tanto o más éxito que en su anterior edición. Su director general, Alfonso de Borbón, quiere, ahora, darle un impulso incluyendo en ella un foro de debate y nuevas tecnologías de futuro. Un nuevo reto para una de las ferias sectoriales más importantes del mundo.
SATELITE INFOS.- ¿Cómo se perfila MATELEC 2006?
ALFONSO DE BORBON.- Bien, MATELEC es ya una marca muy consolidada, todo el mundo la conoce como una gran feria. Pero también lo es porque se adapta a cada una de las circunstancias que la componen. Y sus circunstancias son todos y cada uno de los sectores que la componen.
S.I.- ¿Van a producirse cambios importantes?
“ Nuestro sector ya está plenamente maduro”
A.B.- Sí, cambios de posicionamiento de sectores. Prácticamente, el sector de inter y telecomunicación seguirá celebrándose en el pabellón 7. Pero la energía eléctrica, componentes y las energías alternativas pasan del pabellón 4 al 10, éste un pabellón mucho mayor. Por su parte, la electrónica pasa a los pabellones 5, 3 y parte del 1. Y la iluminación profesional, que se celebraba en los pabellones 3 y 5, pasa a uno de los pabellones grandes y emblemáticos como el 9. MATELEC 2006 no es la misma feria de la primera edición de 1992. Al igual que las empresas, la feria tiene que adaptarse; esto lo vemos claramente en el sector de las telecomunicaciones. Con los rápidos cambios que está acusando dicho sector, se modificarán los hábitos de la sociología doméstica en nuestro país. Dicho esto, preveo que, de cara al 2008, los sectores de inter y telecomunicación, si tuviésemos listos los nuevos pabellones, 12 y 14, están en unas circunstancias muy justas en lo que a espacio se refiere.
S.I.- ¿Quiere esto decir que hay empresas de ambos sectores que por su importancia necesitan mayor superficie?
A.B.- Efectivamente. Sería ideal trasladarlos a estos nuevos pabellones.
S.I.- ¿El pabellón 7 tendrá la misma superficie que en ediciones anteriores?
A.B.- Sí.
S.I.- ¿Cuántas empresas se han inscrito en él, a día de hoy?
A.B.-. Un total de 120 empresas, hasta la fecha. Ya tenemos 7.500 metros cuadrados contratados. Aún, nos faltan alguna empresa y algún metro más por completar. Pero hay que tener en cuenta que la superficie óptima de este pabellón son 8.000 metros cuadrados. Con esto, estamos cerca del 85 por ciento de su ocupación.
S.I.- ¿Y en cuanto al número de expositores?
A.B.- Prácticamente, serán los mismos que en 2004. Es curiosos que éste es el sector que más rápidamente ha contestado en cuanto a su participación en la feria. En octubre del 2005, ya teníamos cerca del 60 por ciento de su superficie contratada. Y a fecha de enero, ya teníamos contratado un 30 por ciento más.
S.I.- ¿Quiere esto decir que nuestro sector ya está plenamente maduro?
A.B.- Sí.
Retos
S.I.- ¿Le falta algo al pabellón 7 para completar su línea expositora y de actividades en la feria?
A.B.- Estoy buscando algo específico para darle más vida. Quisiera que la feria no sólo fuese una exposición monográfica y comercial, que lo es. Pero, por lo menos, dar algo diferente al visitante que le ofrezca un plus de rentabilidad económica. Me refiero a establecer, en un área específica, el conocimiento, cómo solucionar los problemas, la tecnología de futuro, apoyados por las asociaciones. Esa es la idea. Me gustaría implantarla en todas las ediciones.
En otras ocasiones, ha afirmado que falta la colaboración de las empresas para montar algo similar...
Sí. Necesito un foro de debate con la colaboración de todo el mundo, unos más y otros menos. Se trataría de que aquéllos que colaboraran consiguieran un prestigio. Pero nos falta espacio físico. Mi preocupación es que el expositor de la feria vea que existe un área de participación o un foro tecnológico, donde se experimente, donde se presente un collage de ciertos aspectos de futuro. Todo ello, con mucho pragmatismo.
S.I.- ¿Qué papel jugarán, este año, las asociaciones de instaladores de telecomunicaciones?
A.B.- Como siempre, quiero destacar su colaboración para el Congreso de Instaladores de Telecomunicación. Son dos organismos que, en todas las ediciones, muestran un gran interés en presentar novedades, aspectos dinámicos e interesantes para el sector. Este año es muy importante para el sector porque se juega mucho aunque creo que la agresiva política de precios de los receptores para la TDT no es beneficiosa porque desorienta al usuario final. Los usuarios tienen que tener la percepción de que los equipos que compran cumplen con los parámetros de calidad requeridos.
S.I. En cuanto a los horarios de feria, ¿éstos se mantienen como en otras ocasiones?
A.B.- Sí, de 9 de la mañana, a las 7 de la tarde y el sábado, se termina a las 3 de la tarde. Es curioso que los sábados el recinto se llene pero hay que tener en cuenta que son visitantes que no han podido desplazarse el resto de los días de la semana. Sobre todo, son autónomos o pequeños empresarios.
La importancia de los visitantes alumnos
S.I.- ¿Y respecto a los centros de formación profesional?
A.B.- Aquí, nuestra política no variará. El primer día, admitiremos a grupos de 25 estudiantes de formación profesional con un tutor. Aquí, nosotros siempre redistribuiremos la ubicación de los centros profesionales. En 2004, tuvimos cerca de trescientos centros, que totalizaron once mil alumnos. Aunque, a veces, puedan resultar un tanto incómodos, debemos reconocer que forman parte del futuro. Recuerdo que, hace unas semanas, un reconocido profesional del sector me comentaba las dificultades de encontrar buenos instaladores de telecomunicación. Por eso, es tan importante la formación de los jóvenes instaladores, a los que, desde aquí, les auguro un muy buen futuro, a poco interés que pongan en formarse adecuadamente.
S.I.- ¿Háblenos de las actividades paralelas de la feria?
A.B.- MATELEC 2006, en general, tendrá un gran programa de actividades, como en todas las ediciones.
S.I.- ¿Con el auge de los medios de comunicación, Internet incluido, continúan sirviendo las ferias como vehículos de comunicación para que las empresas den a conocer sus productos?
A.B.- Hoy, más que nunca. Las ferias son una magnífica herramienta de marketing y un medio profesional. Animo a todos los instaladores a que acudan a la feria. He sido director de ferias de moda y, cuando se empezaron a promocionar los desfiles por Internet, todo el mundo auguraba que éstos sufrirían una transformación y que los modos tradicionales de ver y comprar moda por parte de los profesionales se suprimirían. Por el contrario, las pasarelas de la moda han sufrido un auge espectacular. Nada ha sustituido el ver en directo un desfile. Lo mismo es aplicable a las telecomunicaciones: nada podrá sustituir ver a un proveedor de equipos, charlar con él, intercambiar impresiones, apretarle la mano y mirarle a los ojos. Además, tengamos en cuenta que los latinos somos mucho más apasionados en nuestras relaciones que los anglosajones y nos fiamos mucho más que éstos de los contactos personales. Las grandes ciudades del mundo tienen sus correspondientes recintos feriales y palacios de congresos. Además, en las ferias se sigue vendiendo, aspecto muy a tener en cuenta. Se vende imagen, producto, información, conocimiento.
S.I.- ¿Se prevé un creciente número de visitantes en la próxima edición?
A.B.- El número de asistentes a la feria no es ilimitado. Si en 2004, hubo 70.000 visitantes, pienso que, en la presente edición, nos mantendremos alrededor de esta cifra. Pero aunque el número de visitantes es importante, el grado de satisfacción no lo es menos. Pero insisto en que la feria no puede quedarse en una mera exhibición, sino que tiene que convertirse en un foro de debate y de presentación de tecnologías del futuro. Es nuestra inmediata misión.
Iñaki Ferreras
