Francisco Javier López Pérez
Director de División
Diseño y Fabricación de Equipos Electrónicos de Ikusi 

“ Es preciso que los fabricantes sigamos realizando un esfuerzo continuado en la formación de los instaladores ”

PREGUNTA.- Perspectivas puestas por Ikusi en MATELEC 2006...

RESPUESTA.- No cabe duda de que MATELEC representa la feria más importante de España, dentro de nuestro sector, por lo que hemos preparado el acontecimiento con especial esmero. Hemos diseñado un stand moderno, acorde con la imagen corporativa de la compañía. Presentamos varias novedades, en lo que respecta al producto, y hemos añadido una documentación que consideramos clara y atractiva. Estamos presentes en los acontecimientos más destacados organizados alrededor de la feria y, finalmente, hemos preparado una cuidadosa presencia de nuestro personal en el stand. Por todo ello, esperamos alcanzar los objetivos marcados inicialmente, dos de los cuales se exponen más adelante en este cuestionario. En definitiva, estamos convencidos de que nuestro stand contará en todo momento con un alto número de visitantes.

P.- ¿Cuáles son las novedades más reseñables de su compañía?
R.- Son varias las novedades que presentamos en la feria, aunque las más importantes se centran en la reconocida cabecera ClassA:

• Procesador de canal.
• Amplificador de la banda intermedia de satélite.
• Amplificador de alta potencia de salida.
• Combinador activo.
• Transmisores y receptores ópticos.
• Unidad de control.
• Módulos IPTV.

Me gustaría llamar especialmente la atención en las dos últimas funciones, ya que suponen una novedad en el mercado. En lo que se refiere a la Unidad de Control, su lista de funcionalidades es tan larga que creemos que no existe prestación imaginable que no sea capaz de realizar. Su uso abre al instalador posibilidades de proporcionar un servicio que no estaban a su alcance hasta la fecha.
Por lo que respecta a los módulos IPTV, Ikusi abre el camino del uso del estándar IP también en la difusión de señales de televisión. Ello significa que ya es posible llegar a la famosa convergencia de servicios, y bajo una misma red de cableado estructurado disponer de datos, voz y televisión. Dado que la fuente de video puede ser muy variada (satélite, DVD, TDT, cable, analógica), existe toda una gama de productos que realizan el procesado adecuado para adaptar cada una de dichas fuentes al estándar IP.
Para finalizar este apartado, resaltar que Ikusi tampoco ha olvidado los productos más sencillos, como las antenas, en las que ha realizado un fuerte esfuerzo de renovación y mejora de la oferta, una serie de amplificadores de diferentes bandas y aplicaciones, como las gamas SAE y CBM, y una nueva familia de conmutadores para la banda intermedia de satélite. P.- ¿Cuál es su visión del mercado actual?

P.- ¿Cuál es su visión del mercado actual?
R.- Si fijamos la atención en el continuado auge de la construcción y la llegada de la TDT, la situación del mercado actual es buena y parece que todavía la misma puede durar unos años. Es de esperar que el profundo bache en la demanda, experimentado desde el mes de julio, sea el momento de descanso que se ha tomado el mercado para tomar impulso de nuevo. A todo ello, habrá que unir la progresiva aparición de más oferta televisiva en forma de canales locales y autonómicos, por lo que el mercado a corto plazo no ha de centrarse exclusivamente en los amplificadores monocanales de cabecera, sino que, debido a la mayor complejidad del espectro, serán necesarias funciones más sofisticadas como los procesadores, conversores de canal o productos alrededor de la fibra óptica que aumentan el ancho de banda disponible. En resumen, buena situación actual y esperanzadoras expectativas a corto plazo.

P.- ¿De qué sirve a un fabricante como Ikusi una feria como ésta?
R.- Alguien podría pensar que la respuesta a la pregunta es, sencillamente, para presentar las novedades al mercado. Para mí, esta respuesta es demasiado simplista. En mi opinión, una feria como ésta tiene dos misiones. La primera, mostrar a nuestros clientes que la compañía sigue apostando por el sector y, por lo tanto, por ellos, haciendo un esfuerzo tanto humano como económico para conseguir mantener la oferta de productos adecuada a sus necesidades actuales y futuras.
La segunda, y no menos importante que la primera, es disponer de la ocasión de encontrarnos personalmente con nuestros clientes, conocer sus problemas y recoger sus sugerencias e ideas. Desafortunadamente, no hay muchas oportunidades como ésta, por lo que, prácticamente, todo el personal de la compañía, desde I+D hasta Producción, está en algún momento en el stand para responder a cualquier cuestión que nuestros clientes puedan plantear y, no menos relevante, para poner a ambas partes un rostro, hecho que facilitará una comunicación más fluida en el futuro.

P.- ¿Cuál es su visión del sector de la instalación de telecomunicaciones?
R.- Las optimistas expectativas señaladas en un punto anterior no deben confundirnos y hacer que se pierda de vista la amenaza de sustitución que representan tecnología alternativas y que se muestran cada vez más próximas. Sin lugar a dudas, la más fuerte es la proveniente de los operadores de telecomunicaciones y las diferentes versiones de ADSL, que están dispuestos a realizar un gran esfuerzo inversor para proponer a sus abonados servicios de televisión. A pesar de la fortaleza del rival, creo que los fabricantes tenemos una oportunidad si conseguimos aliar normativas e instaladores. En cuanto a normativas, sería interesante cuestionarse si la ICT, en su estado actual, es capaz de hacer frente a la prestación de servicios multimedia a un coste adecuado. Desde aquí, quiero lanzar una llamada a la reflexión conjunta para considerar si vale la pena la revisión profunda de dicha normativa.
En lo que respecta a los instaladores, es preciso que los fabricantes sigamos realizando un esfuerzo continuado en su formación para hacerles ver que las nuevas tecnologías, véase sobre todo el estándar IP, están totalmente a su alcance, aunque su dominio va a demandarles el esfuerzo de la dedicación.
Si somos capaces de hacer conjuntamente frente a las nuevas amenazas, el futuro del sector puede seguir siendo brillante.